{"id":2207,"date":"2023-12-01T08:57:45","date_gmt":"2023-12-01T08:57:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.eensimpler.it\/?p=2207"},"modified":"2024-04-30T12:35:50","modified_gmt":"2024-04-30T10:35:50","slug":"innovazione-aperta-centralita-del-cliente-e-successi-internazionali-la-storia-di-idraulica-sighinolfi-albano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simpler2.appserve.it\/en\/innovazione-aperta-centralita-del-cliente-e-successi-internazionali-la-storia-di-idraulica-sighinolfi-albano\/","title":{"rendered":"Innovazione Aperta, centralit\u00e0 del cliente e successi internazionali: la storia di Idraulica Sighinolfi Albano"},"content":{"rendered":"

Attraverso un percorso di continua innovazione e una prospettiva aperta verso le sfide del mercato, Idraulica Sighinolfi Albano ha consolidato la sua posizione di leadership nel panorama europeo.\u00a0<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

L’azienda emiliano-romagnola, con oltre 60 anni di esperienza nella produzione di cilindri oleodinamici, anche personalizzati, \u00e8 uno dei leader nel settore europeo. La storia imprenditoriale ha radici nel 1963, quando il fondatore Albano Sighinolfi avvi\u00f2 un laboratorio artigianale sotto casa, a Nonantola (Modena). Rapidamente, il successo sul mercato richiese subito un ampliamento, con il raddoppio della superficie degli stabilimenti, l’espansione del personale e, fin dall\u2019inizio, nuovi investimenti tecnologici.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nel 2023, Idraulica Sighinolfi Albano festeggia i 60 anni di attivit\u00e0, e l\u2019innovazione \u00e8 sempre stata presente: l\u2019azienda ha sviluppato negli anni un know-how e un atteggiamento attento ai cambiamenti del mercato e al servizio dei clienti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dalla met\u00e0 degli anni ’90, l’azienda ha puntato alla produzione di serie di cilindri di grandi dimensioni, appositamente studiati e progettati per una variet\u00e0 di settori merceologici, tra cui gru per autocarri, presse per piegatura, demolizioni edili, gru portuali, movimentazione container, presse per il compattamento dei rifiuti. Oggi prosegue la gestione familiare, da parte dei figli del fondatore Albano, Donatella e Marco Sighinolfi, supportata da oltre 70 dipendenti e uno stabilimento di oltre 9000 mq, sempre a Nonantola.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nel tempo Idraulica Sighinolfi Albano si \u00e8 contraddistinta per essere non \u201csolo\u201d un\u2019azienda produttrice di cilindri, ma anche un \u201cinnovation garage\u201d che progetta e realizza soluzioni personalizzate rispetto alle esigenze dei clienti.<\/strong> In questo percorso, l\u2019innovazione ha sempre guidato i passi successivi, anche attraverso collaborazioni con l\u2019Universit\u00e0.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il primo contatto con la Rete Enterprise Europe Network \u00e8 avvenuto attraverso il punto di contatto regionale ENEA, quando nel 2018 l\u2019impresa vince lo SME Instrument, finanziato dalla Commissione europea e destinato alle PMI per sostenere attivit\u00e0 di ricerca e innovazione, con il progetto sull’innovativo Smart Cylinder, una soluzione idraulica molto innovativa: un cilindro oleodinamico pi\u00f9 veloce, compatto e potente<\/strong> in grado di adattare l\u2019energia in base a diversi contesti operativi e di aumentare cos\u00ec la produttivit\u00e0 e l’efficienza energetica e di ridurre le emissioni in applicazioni industriali gravose. Nel 2020, l\u2019importante progetto di ricerca e sviluppo ha anche ricevuto un finanziamento di fondi europei del Programma POR-FESR Emilia-Romagna 2014-2020.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nel corso del tempo, l\u2019azienda \u00e8 sempre rimasta curiosa e attiva nell\u2019ecosistema dell\u2019innovazione emiliano-romagnolo, e lavora con il partner EEN ART-ER dal 2019 attraverso i servizi della Rete Enterprise Europe Network. Gi\u00e0 presente nel panorama dei fondi europei con il progetto LIFE Power Cylinder, Idraulica Sighinolfi ha partecipato in maniera costante nei servizi approfonditi di ART-ER – EEN dedicati al miglioramento della gestione dell\u2019innovazione<\/strong> e nelle iniziative di Open Innovation<\/strong>, inserendo i servizi della Rete in un piano strategico di innovazione aziendale<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Uno dei percorsi EEN che ha avuto un impatto significativo per l\u2019azienda \u00e8 MATCHER, il programma internazionale di Open Innovation<\/strong> di ART-ER. Nel 2021, Idraulica Sighinolfi ha preso parte a MATCHER Green Deal Edition<\/a>: il programma mira a sostenere aziende dell’Emilia-Romagna affrontando loro sfide tecnologiche attraverso la creazione di collaborazioni strategiche con startup e scaleup provenienti da tutto il mondo (solutori) attraverso progetti di Proof of Concepts (PoCs).\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n

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(fonte ART-ER)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

In MATCHER, Idraulica Sighinolfi ha partecipato all’inizio del programma a una valutazione dei bisogni tecnologici, per definire la propria sfida legata alla sostenibilit\u00e0<\/strong>: ricerca di nuove soluzioni per sostituire la cromatura nel processo di rivestimento superficiale degli steli dei cilindri oleodinamici, rendendo il processo pi\u00f9 sicuro per i lavoratori in termini di rischi per la salute legati all’inquinamento pesante e riducendo le emissioni di CO2 legate al trasporto su strada.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

ART-ER ha diffuso questa ricerca tecnologica tra i partner della Rete EEN, anche attraverso lo strumento del Profilo diffuso nel database di opportunit\u00e0 EEN per la ricerca partner. Tra i partner coinvolti nella promozione della challenge erano attivi anche i partner EEN USA.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00c8 stato cos\u00ec che Idraulica Sighinolfi Albano ha conosciuto una startup innovativa statunitense specializzata in tecnologia chimica e rivestimenti, sulla piattaforma di matchmaking MATCHER. Grazie all’incontro, \u00e8 stata stabilita una partnership per condurre un programma di test del rivestimento innovativo<\/strong>. Dopo la firma dell’accordo nel giugno 2022, le due aziende hanno organizzato le fasi di test, tuttora in corso, in una roadmap congiunta di trasferimento tecnologico e di conoscenze<\/strong>, per la validazione e la personalizzazione del rivestimento.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n

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(fonte sito azienda)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

L\u2019esperienza positiva ha mantenuto vivo l\u2019interesse dell\u2019azienda, che ha anche partecipato con ART-ER – EEN al percorso di Customer Discovery<\/strong> 2022<\/strong>, con un<\/strong> impatto positivo sull’acquisizione di nuovi clienti e sulla promozione di una mentalit\u00e0 strategica<\/strong> all’interno dell’azienda.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u201cAbbiamo imparato come individuare i preconcetti che limitano l\u2019apertura al cliente, come raccogliere le informazioni giuste e presentare proposte adatte i bisogni raccolti, e infine l\u2019ascolto attento: la chiave di ogni nuovo progetto\u201d<\/em> racconta al termine del percorso Fabrizia Mariani, Responsabile Commerciale in azienda e figura strategica al fianco della Direzione nello scaling di mercato. \u201cGli incontri individuali con il coach sono stati fondamentali per calare l\u2019approccio proposto nella nostra realt\u00e0.\u201d<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il rapporto con ART-ER \u00e8 dinamico e vede aggiornamenti periodici. Una visita presso la sede dell’azienda a marzo 2023 ha portato all’individuazione di nuovi obiettivi e di nuovi percorsi Enterprise Europe Network di interesse, come ad esempio il programma di Orientamento verso la strategia di Open Innovation.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nel corso del programma, attraverso incontri individuali, Idraulica Sighinolfi sta lavorando con ART-ER sull\u2019analisi dei risultati dell\u2019indagine MIA | Mappatura dell\u2019Innovazione Aperta<\/a> (a cui l\u2019azienda aveva gi\u00e0 aderito) e sull\u2019approfondimento della gestione dell\u2019Open Innovation in azienda. Alla fine del percorso, come per altri percorsi simili EEN di ART-ER, \u00e8 prevista la restituzione di un report che contiene analisi e raccomandazioni per l’azienda nonch\u00e9 un piano d’azione.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Attualmente l\u2019azienda sta applicando in concreto i punti emersi anche grazie ai percorsi EEN che hanno supportato l\u2019azienda su temi strategici e di organizzazione aziendale, valorizzazione delle competenze, misurazione dell\u2019impatto dell\u2019Open Innovation tramite specifici KPI e partnership internazionali.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u201cGrazie ai percorsi, ci porteremo dietro un approccio pi\u00f9 aperto, non solo per il nostro Smart Cylinder, ma anche nelle vendite del nostro cilindro classico e nelle Operations aziendali. La formazione \u00e8 necessaria, ma \u00e8 fondamentale per l\u2019impresa lavorare concretamente sui temi appresi, testare il metodo sul campo, nel confronto con i potenziali clienti. I nostri coach hanno davvero capito le nostre esigenze e ci hanno guidato con successo in questo percorso di trasformazione.”\u00a0<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sul percorso di Customer Discovery, l\u2019azienda aggiunge: “Siamo riusciti a cambiare applicando il nuovo approccio di raccolta di informazioni. \u00c8 stato molto fruttuoso mettere in pratica il metodo studiato nel settore delle presse industriali. Abbiamo capito meglio i bisogni del mercato e le assunzioni che limitavano la nostra proposta iniziale. Poi, a seconda dei casi, abbiamo raccolto le informazioni giuste per aprire i contatti e presentare la proposta pi\u00f9 adatta. Abbiamo approcciato nuovi clienti con cui stiamo lavorando in stretta collaborazione.”<\/em>
Nel 2022 il fatturato ha superato i 16 milioni di euro, in un aumento sostenuto negli ultimi anni. L\u2019impatto economico positivo<\/strong> di Idraulica Sighinolfi Albano \u00e8 un esempio di come supportare l’innovazione, attraverso la collaborazione internazionale, il focus sul cliente \u201creale\u201d e i metodi dell\u2019innovazione aperta, pu\u00f2 portare a successi concreti, promuovendo sia la crescita economica che la sostenibilit\u00e0 ambientale<\/strong> nel panorama industriale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Innovation Journey: LA NOSTRA STORIA – It’s a family business<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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https:\/\/youtu.be\/BK_42pus5E8?si=-nYmHT01U3O3A5EN<\/div>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Facing our future at \u201cfull power\u201d – Focus sull\u2019Ufficio Sales<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=eIrSBKJvcOs<\/div>\r\n<\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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